제목 부동산관련 전문가의 신뢰성 제고 부동산관련 전문가의 신뢰성 제고 얼마 전 공직생활을 마친 퇴직자가 부동산투자 전문가의 제안에 따라 고수익을 염두에 두고 퇴직금 전부를 그를 믿고 투자를 하였다가 실패하여 노년을 어렵게 살고 있다는 기획 보도를 보았다. 보통 안정된 직장 생활을 하다가 퇴직하는 경우 어떤 분야의 업종에 근무를 했느냐에 따라 다소 차이는 나겠지만 퇴직 후 접하는 세상은 사뭇 다른 경우가 많다. 직장에 근무하는 것도 사회생활의 일부지만 직장이라고 하는 틀 안에서 세상을 보는 것과 세상 안에서 세상을 보는 것은 전혀 다르게 느껴지기도 한다. 그런 상황에서 부동산에 투자를 하고자 하는 경우 투자 경험이 부족하다 보니 투자자의 의견보다는 전문가의 조언에 따라 투자를 결정하는 것이 대부분이다. 부동산 투자 과정에서 거의 필수적으로 분양회사, 컨설팅회사, 공인중개사, 법무사, 세무사를 만나게 되고 소송에 휘말리는 경우 사안에 따라 변호사를 접하게 된다. 부동산투자는 생필품을 사거나 주식에 투자하는 것처럼 소액으로 하는 경우보다는 거액으로 투자하는 경우가 많다. 심지어는 보도된 사례처럼 평생 모은 전재산을 투자하기도 한다. 부동산에 투자를 할 때 투자를 할 것인지 말 것인지에 대하여 투자자의 확실한 판단이 서지 않게 되면 관련 분야의 전문가의 도움을 받게 된다. 그런데 이 때 투자자문을 해주는 전문가의 의도에 따라 투자 결과의 향방이 갈리게 되는 경우가 많다. 의뢰인의 투자금을 전문가의 돈처럼 생각하고 투자 조언을 해주는 경우는 다행이지만 그와 반대의 경우는 투자자에게 막대한 피해를 발생시키기도 한다. 물론 대부분의 부동산관련 전문가들이 투자자의 이익을 위해 최대한 노력을 한다. 하지만 아무리 전문가라고 하더라도 진행 과정 상 실수가 있을 수 있다. 또한 상황에 따라서 전문가는 일을 완수하였으므로 이익을 보았으나 투자자는 수익금을 건지기는 커녕 오히려 손해가 발생한 경우도 많다. 부동산투자를 결정하려고 현장확인을 위해 현지 부동산에 들렀다가 그 곳에서 의도된 다른 물건을 소개받아 투자를 하였다가 낭패를 본 경우도 있었다. 부동산은 특성상 불가역성이 있어 한 번 투자에 실패한 경우 이를 다시 원상회복하기가 여간 어려운 게 아니다. 그러므로 부동산투자를 할 때 경험이 부족하여 전문가에게 의존하는 경우 무조건 전문가의 조언에 따라 투자를 할 것은 아니고 투자자 자신이 전문가가 어떤 자세로 일을 하는지에 관하여 투자수익 못지 않게 신중하게 살펴 볼 필요가 있다. 전문가는 의뢰인의 입장에서 일을 해야 하고, 투자 조언을 함에 있어서는 투자자에게 이익이 가도록 일을 해야 한다. 그러나 전문가라고 하는 사람이 이러한 기본 의무를 뒤로 하고 자기 목적을 위해 일을 하는 경우 그 피해는 고스란히 의뢰인의 몫이 된다.   일반적으로 전문가라고 하면 대개의 사람들은 그대로 믿고 따르는 경향이 있다. 그러나 전문가의 입장에 따라 그 결과는 엄청난 차이가 있을 수 있다. 그러므로 전문가에게 투자 자문이나 관련 업무를 의뢰하는 경우 미리 전문가의 성향을 어느 정도 알아 본 후 의뢰여부를 결정해야 나중에 후회를 하지 않게 된다. 따라서 전문가에게 일을 전적으로 맡기거나 전문가의 조언에 따라 투자를 하는 경우 전문가가 누구를 위해 일을 하느냐 하는 것이 상당히 중요한 관건이다. 몇 년 전 부동산투자로 성공한 사람들에게 부동산에 투자를 할 때 전문가에게 의뢰를 하는 경우 전문가의 어떤 면을 중시하는가라는 설문조사에서 1위를 차지한 것이 전문가의 “성실성”이었다. 전문가의 전문성은 2위였다. 부동산투자로 돈을 번 다수의 사람들은 일반적으로 생각하는 것처럼 전문가의 전문성을 먼저 생각하지 않고 성실성을 최우선으로 고려하였다는 것이다. 상당히 의미가 있는 조사 결과였다. 계속된 경기 침체로 투자 분위기가 위축되어 업무량이 줄어 들고 짧은 기간에 많은 전문가들이 배출되다 보니 초심을 잃는 전문가들이 갈수록 늘고 있다. 전문성은 어느 정도 노력을 기울이면 누구나 갖출 수 있으나 성실성은 노력한다고 누구에게나 함양되는 것이 아니고 타고나는 경우가 많다. 그러다 보니 전문성을 갖춘 전문가는 많으나 성실한 전문가는 찾기 어려운 것이 현실이다. 또한 전문가가 갖추고 있는 전문성을 의뢰인이나 투자자의 입장을 뒤로 하고 전문가를 위해 발휘한다면 투자자는 그러한 의도를 알아내기가 힘들다 . 반대로 성실한 전문가는 다소 전문성이 떨어진다 하더라도 상당한 노력을 하여 부족한 전문성을 성실하게 보완할 것이다. 그리고 성실한 전문가는 그런 성실성과 함께 하는 도덕적 양심 때문에 전문가 자신을 위해 전문성을 발휘하지 않고 의뢰인을 위해 최선을 다하기 마련이다. 그러므로 부동산투자, 세무 및 소송 등에 있어서 부득이하게 전문가의 조언을 받는 경우 무조건 믿고 따르기 보다는 미리 검증한 후 결정을 내리는 것이 매우 중요하다. 그러기 위해서는 투자자 자신도 사전에 어느 정도 기본 소양을 갖춘 후 투자에 나서야만 전문가를 검증할 수 있다. 또한 관련 분야의 전문가를 직접  알지 못하여 제3자로부터 소개를 받는 경우 소개하는 사람의 성향도 살펴 볼 필요가 있다. 어떤 경우는 소개한 사람의 이익을 위해 그에 합당한 전문가를 소개하기도 하는 까닭이다. 이와 같이 투자자 자신은 투자금이 있다는 이유로 투자를 위해 평소 별다른 노력을 하지 않고 전문가에 맡기면 된다는 사고방식으로 투자를 하게 되는 경우 진정한 성공이 보장되기는 어렵다는 것을 알아야 한다. 어떤 경우이든 투자에 실패한 경우 가장 큰 피해자는 투자자 자신이기 때문이다. 부동산시장은 각양각색의 다양한 사람들이 서로 다른 자신의 목적 달성을 위해 참여를 하는 곳이다. 직접 투자에 나서든 전문가에게 맡기든 자신의 소신과 소양을 먼저 갖추어 투자물건과 함께 전문가도 면밀히 살펴보면서 실패 없는 투자가 이어지길 바란다. 작성일자 2016-10-17